久久青草免费免费91线频观看-久久青草视频-久久青青草原精品老司机-久久青青成人亚洲精品-视频在线观看免费网站-视频在线观看免费网址

工業除濕機廠家專業提供工業除濕機,家用除濕機,商用除濕機等產品,歡迎來電咨詢定制。 公司簡介| 研發團隊| 網站地圖| xml地圖
工業·商用除濕設備生產商

工業除濕機·商用除濕機·恒溫恒濕機·非標定制

全國咨詢熱線133-6050-3273
您的位置:新聞動態 > 行業資訊
了解顧客對品牌的3個“性”本質需求(1)

了解顧客對品牌的3個“性”本質需求(1)

作者:CEO 時間:2022-07-12

信息摘要:【OKSALES專稿】很多企業家認為談品牌太虛,對于企業里老是把品牌掛在嘴上的人也總認為他們好高騖遠,不務正業!當然,戰斗在一線的銷售人員動不動就言必品牌,動不動就大談廣告是不合適的。因為銷售人員嘴關心的應該是

了解顧客對品牌的3個“性”本質需求(1)

(了解顧客對品牌的3個“性”本質需求(1))

  【OKSALES專稿】很多企業家認為談品牌太虛,對于企業里老是把品牌掛在嘴上的人也總認為他們好高騖遠,不務正業!當然,戰斗在一線的銷售人員動不動就言必品牌,動不動就大談廣告是不合適的。因為銷售人員嘴關心的應該是產品在通路中的戰斗力!品牌固然重要,但是在通路中更多的是產品本身的賣點和差異性對于能否實現銷售起到關鍵性作用!這是從短期內來看的結論。但是對于有志于做百年老店的企業,品牌理念貫穿整個營銷和經營的始終卻是必須的!不單單市場部要關心,公司里的每一名員工都要關心,因為,顧客能否對于一個品牌的喜好,直至購買,從內心深處,取決于對三種特性的本質需求!

  一、品牌的感性價值

  任何產品和服務,無論是大還是小,品牌的感性價值的意義就是在顧客看到之后,一定要從直觀上喜歡這項產品或者服務!比如,一個產品的外表完好,顏色的應用恰到好處,材料歷久如新,外觀時尚可人!讓人產生一種立即擁有它的沖動,并且對它帶給自己的好處產生積極的聯想!航空公司的空姐和空哥美貌宜人,穿著整潔,這就是航空品牌的感性價值!5星級的賓館的服務員也擁有非常好的容貌,這也是與酒店的高端品牌形象相苻的,顧客對品牌的感性價值體驗越高,品牌就會表現出更高的溢價潛力和實力!如果5星級酒店的服務人員的衣服比馬路邊上賣早餐的打工妹差不多的話,這樣的酒店首先在感性價值體驗上失去了自身的溢價能力!

  因此,顧客對品牌的感性價值需求,對企業的經營提出了較高的要求:

  1、企業提供的產品或者服務要有非常直接、積極和美好的品牌聯想,客戶顧客看到產品的時候,往往并不是感觸到的一個簡單的產品,而是與自己的生活和環境產生關聯想象,這是打動顧客的第一步;

  2、產品或者服務本身要有體現出顧客期望值更高的價值需求,比如更時尚顏色的采用,更具獨特的產品外觀,這是讓顧客產生差異性價值體驗的導火索,這樣品牌在后期就容易擁有較高的溢價可能,比如卡通型的加濕器家電產品,迪斯尼卡通形狀的手機等等,其實更多的實現了外觀的差異化策略;

  3、產品或者服務的陳列/說明方式也會讓顧客的感性價值體驗產生提升。在長春的一家酒店前臺,房價標簽的形狀做成了一張雙人床的樣子——兩個枕頭一張床!直接讓人產生出溫馨和與眾不同的喜悅!

  營銷要做的有兩件事,一是攻心,二是洗腦!感性價值屬于攻心,所以,品牌必須在顧客所能夠接觸到產品或者服務的地方都要有完美的感性體驗的設置!因為,從感觀上來講,是眼睛先看到產品,耳朵先聽到一些內容,手直接觸摸到產品表面。沒有好的感性價值體驗,顧客必然會對后期的產品性能以及價格產生較大的期望!韓國三星用了5、6年的時間,從行業內名不見經傳的小品牌,成長為一個在中國市場僅次于諾基亞和MOTO的第三手機品牌,對于品牌的感性價值的不懈追求功不可沒!但是用過三星手機的人都知道,從擁有的實際的功能上來對比,三星手機落后于諾基亞何止是一年時間!

  三星的成功,印證了顧客對于品牌的感性價值的體驗已經發生了很大的變化,在這個一切都在成為快速消費品的世界,附加功能在外觀的誘惑下已經退居第二位!好像告訴我們,眼睛決定腦袋的時代已經來臨!

  

聲明:本站部分內容和圖片來源于互聯網,經本站整理和編輯,版權歸原作者所有,本站轉載出于傳遞更多信息、交流和學習之目的,不做商用不擁有所有權,不承擔相關法律責任。若有來源標注存在錯誤或侵犯到您的權益,煩請告知網站管理員,將于第一時間整改處理。管理員郵箱:y569#qq.com(#改@)
在線客服
聯系方式

熱線電話

133-6050-3273

上班時間

周一到周五

公司電話

133-6050-3273

微信二維碼
主站蜘蛛池模板: 成年网站在线观看| 亚洲日本va午夜中文字幕 | 黄色搞鸡网站| 午夜影视福利| 在线一级毛片| 日本羞羞无遮挡免费漫画| 影音先锋第一页| 黄色一级视频免费看| 欧美双茎同入视频在线观看| 2019中文字幕在线观看| 久草手机在线观看视频| 免费国产成人高清在线观看不卡 | 国产三级国产精品国产普男人| 五月天久久婷婷| a视频免费在线观看| 伊人最新网址| 99re这里| 亚洲欧美日韩另类在线一| 成人hd| 草草视频手机在线观看视频| 国产欧美久久一区二区| 久草手机视频在线| 国产精品久久久| 91精品在线国产| 91四虎国自产在线播放线| 亚洲欧美另类第一页| kk4kk免费视频毛片| 日韩精品亚洲精品485页| 国产成人午夜性a一级毛片| 清风阁爱干| 国内精品视频在线播放一区| 韩国午夜伦理| 农村寡妇一级毛片免费播放| 日韩欧美手机在线| 午夜精品视频| 欧美日韩成人在线观看| 老司机毛片| www.中文字幕在线观看| 欧美video巨大粗暴多人| 久久w5ww成w人免费不卡| 日韩视频第二页|