(6.18家電促銷給除濕機(jī)行業(yè)的啟示)
6.18家電促銷給除濕機(jī)行業(yè)的啟示:6.18京東家電購物節(jié)已經(jīng)過去有兩天了,根據(jù)京東提供的數(shù)據(jù)來看,今年的促銷又取得很大的成功,其中智能電視開售兩分鐘銷售額破億元,55英寸的高端電視5分鐘破萬臺,創(chuàng)造了電視零售的新紀(jì)錄。但是奇怪的是,這些電視的價格并不低,也就是說,現(xiàn)在很多的消費者在購買東西的時候已經(jīng)不在糾結(jié)價格了,而是看品質(zhì)跟技術(shù)了。
這可以從京東的大數(shù)據(jù)里可以看出來,不管是主打中高端的索尼電視,還是夏普的“網(wǎng)紅款”60英寸4K電視,它們都有電視上的核心技術(shù)的支持,索尼以大尺寸、高清、能效為突破口,贏得消費者的信賴,而夏普則以智能語音滿足了起床困難戶的需求,在這場家電狂歡盛宴中吃了個滿嘴流油。
不止是家電,白電市場也是如此,不管是美的還是海爾或者是格力、奧克斯,在京東“6.18”家電促銷中度取得了不俗的成績,在各自領(lǐng)域的銷售額是遙遙領(lǐng)先。我們縱觀這些銷售額領(lǐng)先的產(chǎn)品,都不難發(fā)現(xiàn)其產(chǎn)品除了質(zhì)量可靠外,還有新技術(shù)的使用,而正是這些新技術(shù)解決了消費者生活中的一些困難,因此獲得消費者的青睞也就不難理解了。
從這里我們應(yīng)該有所發(fā)現(xiàn),隨著我國中產(chǎn)階級越來越多,大家的消費觀念也開始轉(zhuǎn)變,在揚(yáng)棄了價格敏感度之后,真正能打動他們的,只有領(lǐng)先、實用的技術(shù),如果你的企業(yè)還在進(jìn)行代工、貼牌,賺取短期利潤,恐怕會被市場淘汰,相反的是,只有技術(shù)不斷領(lǐng)先,那么你的企業(yè)就會獲得更多消費者的青睞,企業(yè)也會越來越好。
我想,今年的“6.18”對除濕機(jī)企業(yè)來說,教訓(xùn)是很深刻的吧,去年還有不少除濕機(jī)品牌在貼吧或者是自己的公司網(wǎng)站宣布自己的產(chǎn)品是京東家電銷售量第一,銷售額多少億,但是今年這樣的消息就沒有了。因為今年的除濕機(jī)跟去年的除濕機(jī)沒什么兩樣,同樣的款式、同樣的價格,沒有新技術(shù)的使用,而且隨著消費者對除濕機(jī)的不斷了解,也明白了除濕機(jī)行業(yè)的深淺,不會因為你降價了就會購買,要知道除濕機(jī)的貓膩是在是太多了。要知道電視、空調(diào)、冰箱等產(chǎn)品只有幾個品牌在爭奪市場,而除濕機(jī)品牌卻有100多個,里面沒鬼那就怪了。
對于除濕機(jī)行業(yè)來說,用一句俗語可以說明其混亂,那就是廟小妖風(fēng)大,池淺王八多,要想從中脫穎而出,難度還是不小的。不過如果除濕機(jī)企業(yè)不思進(jìn)取,不研發(fā)新技術(shù),那么遲早會被市場所淘汰。消費升級不是對消費者說說的,而是對廠家而言的,你沒有新技術(shù)新產(chǎn)品,怎么讓消費者升級呢?不管是家用除濕機(jī),還是工業(yè)用的除濕機(jī),都是如此??梢哉f,誰能夠率先在除濕機(jī)上使用有效的新技術(shù),那么它就能成為除濕機(jī)行業(yè)的霸主。